マンションの売却理由を聞かれたときの答え方

今より良いマンションに住みたくなった

この理由が実際にマンションを売却した人に最も多くみられます。なぜなら、この理由の裏には、広さ、最寄り駅からの距離、周辺環境、マンションのグレードなどの他に、以下の（2）から（8）に紹介する理由の多くも、このなかに含まれているとも言えるからです。

複数の理由でマンションを売却したいとき、それらを個別に答えるのが面倒なために、この理由で済ませられるからです。

便利な理由ではありますが、この理由だけを答えると、購入希望者によっては「このマンションは良くないのか」と悪い印象を持たれたり、「どこが良くないと思ったからですか」などと聞かれたりします。

マンションに住めなくなる理由が発生した

この理由には、結婚、転勤、子どもの増加、親や子どもとの同居など前向きに新しい生活に向かっていくというポジティブなニュアンスが含まれます。そこから、売却したいマンションに不満はないことがメッセージとして購入希望者に伝えられます。

マンションに住むには不便な理由が発生した

この理由には、通学や通勤、買い物環境、騒音などの生活環境の変化や悪化が生じたからより便利な場所のマンションに変わりたいという願望が含まれています。（2）とは、異なり購入希望者にはネガティブなニュアンスを与えます。

通学や通勤の変化・悪化は、通学先や通勤先が子どもの成長や仕事の関係で変化して、今までの通学・通勤先が変わって不便になれば必然的なことですが、具体的な地名をあげて説明しないと、購入希望者のなかには、ここは不便なマンションだと思われてしまう可能性があります。

現金が必要になった

この理由には、離婚、事業、相続税、不動産の買い替えなどのいろいろな理由で現金が必要になったことが含まれます。この理由は購入希望者に足元をみられて売却価格の引き下げを場合によっては強く要求される可能性があります。また、離婚が理由だと購入希望者によっては、縁起が悪いと低評価される可能性も考えられます。

ローン支払いが厳しくなった

この理由は（4）にも含まれますが、より強く売却価格の値下げ要求を迫られる可能性があります。また、購入希望者によっては、上記の離婚と同様にあまり良い印象を持たない人もいます。この理由しか売却理由がなくても伏せておいて別の理由を言ったほうがよいでしょう。

老朽化や設備の不具合が気になった

この理由は、（1）や（3）にも含まれますが、老朽化や設備の不具合を売却理由にあげるのは悪い印象しか購入希望者に与えません。この理由しか売却理由がなくても伏せて、別の理由をいいましょう。

ただし、瑕疵担保責任が問われる不具合については、正直に話さないと後で契約解除などの大きな問題が生じます。瑕疵担保責任については、この後に解説します。

住環境が悪化した

この理由には、近隣トラブル、騒音、日当たり、事故や事件の多発などが含まれます。この理由は（3）にも含まれますが、（6）と同様に売却理由にあげるのは悪い印象しか購入希望者に与えません。瑕疵担保責任を問われる理由以外は伏せて別の理由を言いましょう。

相続で別の不動産を取得しそちらに住むことになった

親が亡くなって不動産を相続して、そこに住むほうが便利な場合などです。