マンション売却は仲介or買取？
それぞれのメリット・デメリット

マンションを売却する方法には仲介と買取の2つの方法があり、それぞれにメリットとデメリットがあります。メリットとデメリットを理解することでマンションを売却しなければならない理由や条件によって、うまく使い分けられ上手なマンション売却ができます。

仲介によるマンション売却とは

仲介による売却方法とは、マンションを仲介する不動産会社に売却を依頼して売却する方法です。不動産を仲介する会社は、マンションの売却を進めるためにインターネットや雑誌などへの広告掲載や、新聞折込チラシなどで購入希望者を探して販売活動をおこないます。

そして、マンション購入希望者が見つかると不動産仲介会社は、マンション売却希望者と購入希望者との間を仲介して売買価格や販売条件の調整、売買契約手続きの進行、契約完了からマンションの引き渡しまでをサポートします。

買取によるマンション売却とは

買取によるマンション売却とは、売却を希望するマンションを不動産販売会社に査定の依頼をして、現金で買取ってもらって売却する方法のことです。

マンションの購入希望者を探す必要がないので、速く売却できます。

仲介と買取によるマンション売却のメリット・デメリット

マンション売却を仲介か買取かを選択するときのポイント

仲介でマンション売却するときのポイント

仲介でマンション売却を進めたほうがよいのは以下に該当するときです。

買取でマンション売却するときのポイント

買取でマンション売却を進めたほうがよいのは以下に該当するときです。

マンション売却での仲介と買取の上手な利用法

マンション売却時点では仲介と買取を明確に決めるポイントがなくても、漠然と「最悪でもこの時期までには売却を完了させないと困ることになる」という理由があるかもしれません。そのときは、どうすればよいでしょうか？

一般的には、まず希望するマンション売却価格を少し高めに設定して仲介で売却を進めます。売却が決まらなければ、マンション売却資金が必要になる時期までには確実に売却が可能と考えられるまで売却価格を下げて売却を進めます。

通常であれば、これで売却資金が必要な時期までにマンションは売却できます。

もし、希望売却価格を下げるころに状況が変化して、売却価格よりも売却時期を確実にしなければならなくなったときは、仲介を依頼している不動産会社にまず買取が可能かを確認します。買取が可能であれば買取価格を査定してもらいます。

この価格で満足できれば、仲介で売却できなかったとき買取をしてもらうことで確実に売却ができます。買取ができないときや、買取査定額に満足できないときは、別の不動産会社に買取査定を依頼して最も高額な査定額を提示した不動産会社に買取ってもらうことで確実にマンションを売却できます。